2019年广州建筑博览会刚刚结束,海尔全屋家居整装、东鹏整装卫浴、诗尼曼全屋定制、华帝全屋吊顶。家具及建材品牌脱出单一类经营,或针对单间,或覆盖整个家居,致力于打造整装家居解决方案。
将软、硬、定制家具、电器、配件等,可提供一站式的整体产品和服务,赢得越来越多消费者的青睐,针对这种情况,家装企业已经跨过国境。
瞄准消费升级的风向标并不意味着消化整装。
据"重庆商报"2019年7月1日报道,根据重庆建筑装饰协会的数据,重庆有400家本地安装企业(含工装、家装、整装),其中90多家是组装企业。仅2018年,就有21家化妆品公司倒闭,其中包括乐居华庭、一号家居网、苹果装饰、桔子装饰等。

资金链被打破,运营难以维持,背后是利益驱动,企业社会无可指责,但以获得最大客户单一价值为唯一目标,将无法完成交付。此外,市场上还存在一些老问题,如水电改造隐蔽项目收费标准不同、材料填充质量差、项目严重增加等。

入局整装 家居行业的“尴尬”你知道多少?

在入出局之间,整装有点尴尬。如何破局?
转型
从半包到全包,从硬装到全装,从标准到定制。家居装饰行业从来没有缺乏创新。
家居装修特别完整,其过程长,链条多,比较重,互联网家居装修采用用户思想,以报价、时限和透明式游戏等施工方式,风景如画。然而,资本热已经消退,裸泳者有之;躺在沙滩上有之;待在水里的人已经从膨胀的土壤转变为稳扎稳打的局面,在一定的地区市场中深入耕耘,并将第一需求从规模转向盈利。
爱空间,作为互联网家装的代表,在2018年开始削弱互联网。创始人陈炜更多地提到在标准化的支持下加强服务和内部技能。"我们缺少的不是‘饿了么’,而是‘海底捞’。
在商业模式的选择上,与爱空间相比,土巴兔、齐家网络交易平台的模式要轻得多,将消费者与装修、家具企业联系起来,由于市场供求之间的透明度和信息对称,加上一定的施工控制,家庭装修经营的效率得到了提高,但如何区分责任的界限,一旦消费者权益得到保护,平台是否会在第一时间做出反应,则随之而来的问题是如何区分责任的界限。"并客观公正地解决了这一问题,对其长期运行提出了挑战.中国智能家居产业联盟秘书长周军认为,未来家居企业的目标是提高个人产品的利润,智能家居行业是家庭企业竞争的焦点。
传统型、平台型、标准化等,每个整装打法可能不同,但其界限已逐渐模糊,相互融合已成为一种趋势。
虽然中国第一批家装"东易日盛"已经在推动对整装的探索,但其产品"绥美超级家居"已被整合到精装套装+家具软装中,但公司董事长陈辉却更加强调科技的力量。清楚整装就像一个项目,如物料不相对应,现场没有货,订单出错,错过订票等环节的错误,会导致所有的损失。只有利用信息和数字技术来完成整个过程,才能准确和有效地完成交付。
网络流量的整体收缩,线下渠道的扩张已经成为安装企业的选择,从整个产业链的顶端,无疑会大大节省成本。
艾佳生活是由房地产公司建业集团和一德集团共同投资,成立短短两年,2017年签订的订单超过100亿。就像艾佳生活一样,橙家背后是碧桂园,流量的引入也不是问题。艾佳生活致力于实现客户获取、订单转移、配送全过程的在线转型,与东易日盛、爱空间、尚品宅共同发起了"中国全民生活新纪元联盟"的建立,不仅打破了原有的交易壁垒,而且加快了产业集中化的步伐,共享经济逐渐渗透到家居装饰行业。
目前,还没有一家标准的示范公司打开了家装服务行业的整个链条,安装企业的转型时机刚刚成熟,但如何将5G、数据共享、物联网等新技术应用于产业链的港口,将为安装企业提出新的考验。
试水
十年前,科博博诺尼开始做整装;2017年底,尚品宅推出了HOMEKOO整装云;2018年5月,四川欧派整装家居开业;2018年12月,金质厨房橱柜投资建立了金牌桔家整装。定制家庭企业一直在努力完成这一任务。
为了争夺流量入口处,每个开发都有自己的节奏,处于探索阶段,但其创收对整体绩效的贡献并不大。
尚品宅与HOMEKOO集成云,以公司最好的信息、网络等手段,将供应链与施工和交付相结合,为中小型安装企业赋权。根据年度报告,2018年完成了849个自安装站点交付;2018年年底,HOMEKOO集成云成员超过1200个;2018年,集成业务增长8401.91%,至2018年为1.94亿元,仅占总收入的2.92%。
单一类别扩大为多个类别,虽然金牌厨柜起步较晚,但势头强劲。"2017年5月12日,金质厨柜正式登陆上海证券交易所后,其高端衣柜定制品牌"桔居衣柜"进入了快速发展时期;2018年上半年,金牌厨柜设立了桔家木门业务,桔家"定制家"战略再下一城。"桔家云整装是一种新型的‘产品+平台+整装’,"金牌桔家云整装总经理高世淋曾说过。
好莱客选择与齐家抱团,以8000万港元购买对方的股票,从定制家居到合资企业,作为新模式的起点,提升供应链上的营销生态,并继续赋予装饰公司权力,在目前市场增量不足的情况下,这是股票市场的深度挖掘,这是新模式的起点,提升供应链上的营销生态,并继续使装饰公司获得能量,在当前市场增量不足的情况下,这是对股票市场的深度挖掘。截至7月5日,齐屹科技已购入莱克190万股,支付总额约3242万元。

无论是自建的平台,还是自建的品牌,无论是中小型安装企业,还是完成线下交付,以消费者的思维提升服务,处理厂商关系和利益分享机制,都有可能走出一条成功的安装之路。

入局整装 家居行业的“尴尬”你知道多少?

得益于整装家居模式,2018年欧派家居的总收入超过百亿。2018年,它开始试行整装,整装配订单的性能超过3.5亿元,类似于欧派家居,索菲亚也是选择与当地大型、良好声誉的高质量家居装饰公司开展合作。索菲亚于7月12日宣布,它正在与橙家、爱空间等综合性公司合作,而且还处于相互熟悉的阶段。
随着索菲亚的加入,定制家居企业进入国产局的轨迹越来越窄,更迫切需要利用整个安装的改革渠道和创新发展模式,但整个安装作为家庭产业后半期竞争的优势可能会进一步凸显出来。
目前,无论是家装龙头品牌还是定制家装上市公司,都在布局上全面安装,想进军更大的市场。但如果你失去了打造更好产品和为消费者提供更好服务的最初意图,盲目地要求更快更大,整个"蛋糕"可能会名声不好,成为阻碍企业向前发展的"绊脚石"。
在入局和出局之间,整装略显尴尬,破局之路尚未明晰。