家居行业在时代的浪潮中不断向前迈进,市场变化和消费升级的速度比制造商和经销商快得多。近年来,家居业的销售模式、销售渠道和现场革命迎来了迭代和更新。

意罗尼说:大家居概念下家居行业的新发展趋势

传统销售渠道的扩张面临着难以提高销售量的问题

传统的营销策略是企业通过渠道下沉,渠道扩张,在几年内增加100家门店,销售额增长1.2亿,几乎没有多大问题;然而,现在是不可能的。店开了,渠道布局完成了,但销售额并没有同时增长,店面数量的增长,更多的是店面数量的增长,但销售却停滞不前。不仅一线、二线城市、三四线城市都在大力推广精装书,消费者购买自己的家居频率也越来越低。在这种变化下,渠道下沉,渠道扩张,自然失去原有效应。

意罗尼说:大家居概念下家居行业的新发展趋势

在时代潮流下,消费者需要更方便、更舒适的家居装饰体验

未来,家具销售将不再是目前的展览经济和集市模式,而是将逐步转变为"大网络、小实体"的模式。消费者的理性消费将逐渐大于感性消费,更倾向于成本效益高、方便的家居产品,越来越多的消费者会选择从网络中了解家居品牌。因此,以电子商务为基础,以小型离线体验中心为补充的"大网络、小实体"模式将是未来家庭产业模式的转型方向。同时,"人人生活"和"整体家装"日益成为消费者的新偏好,不仅提供一站式服务以吸引消费者的注意力,而且提供个性化的服务以最大程度地满足消费者的需求。

意罗尼说:大家居概念下家居行业的新发展趋势

“大家居”给了家居装修一个新的概念

大家居的出现可以说是由市场的需要和用户的需求引起的。从过去只销售一个类别,到现在渗透到空间的角落;从最初的标准化家具制造,到现在他们想要定制的任何东西,在最大程度上满足消费者对"家"的需求。

文章来源于:国际在线